Alrededor de cuatro mil novecientas personas que se dedican al comercio de bienes raíces en Morelos (el 98% del total) carecen de registro y certificación, lo que representa a los clientes riesgos de perder su patrimonio por inexperiencia o fraudes, advirtió Santiago Villegas Nepomuceno, presidente de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios sección Cuernavaca (AMPI), al presentar el primer foro inmobiliario y de profesionalización, “Construyendo Oportunidades”, con el que la agrupación busca paliar la improvisación en el sector que contribuye con el 12% del Producto Interno Bruto del estado.
El sector inmobiliario en Morelos requiere de la profesionalización de todos los que se dedican a esta actividad, aseguró Santiago Villegas y reconoció que de las poco más de cinco mil personas dedicadas al ramo en Morelos, apenas un centenar cuentan con reconocimiento de la AMPI, el resto “no son necesariamente regulares y representan un riesgo para el patrimonio”, explicó al reconocer que se han presentado casos de fraudes con el apartado de viviendas en que el cliente aporta alrededor de diez mil pesos, y el “agente” de bienes raíces desaparece; o bien que no pueden enfrentar los posibles problemas que surgen en las transacciones de bienes raíces.
La profesionalización del sector, explicó, ayudaría también a la recaudación fiscal, pues muchos de los irregulares no contribuyen como se debiera con el fisco; también fomentaría un ecosistema empresarial que potenciara la economía al involucrar a otros ramos de la actividad como la construcción y la decoración; favorece el incremento de la productividad de los negocios; mejoraría la transparencia y la ética de las transacciones; identifica oportunidades de negocios y colaboraciones estratégicas; genera oportunidades laborales; entre otros beneficios.
Los retos del mercado inmobiliario en Morelos
Si bien el sector inmobiliario en el estado es un generador importante de recursos, con 146 millones 217 mil pesos en un año por el importe de la traslación de dominio de inmuebles; la inseguridad y los problemas de infraestructura son solo dos de los retos que presenta el mercado, reconoció Santiago Villegas.
Sin embargo, adelantó, a pesar de la narrativa de inseguridad, el profesional inmobiliario de Morelos tiene ventajas para cerrar ventas relacionadas con el clima, los atractivos naturales y la ubicación geográfica del estado; eso es lo primero que debe promoverse y sigue siendo un argumento vencedor, adelantó.
Los problemas de infraestructura y en los servicios públicos, otro factor de decisión en la adquisición de bienes raíces, están siendo atendidos adecuadamente en el caso de Cuernavaca por el Ayuntamiento. El acercamiento que pueden tener los profesionales inmobiliarios con las autoridades estatales y municipales se vuelve fundamental para poder atender esos temas, explicó, “tenemos que incitar a la mejora de la infraestructura porque no sólo vendemos una propiedad, también una idea de ciudad”, señaló.
Cuida tu patrimonio, cada vez hay más improvisados en el negocio
El número de vendedores de inmuebles sin formación alguna ha crecido mucho en los últimos años, reconoció Santiago Villegas, pues se trata de una “actividad generosa” (como la define AMPI), frente a salarios de 20 o 30 mil pesos, una comisión por venta de un inmueble suele ser mucho más generosa.
Pero esta peculiaridad del empleo ha provocado que haya muchos que, en términos prácticos, no saben cómo hacerlo, con lo que los problemas en las transacciones, que llegan hasta fraudes contra el patrimonio de quienes buscan comprar o vender sus propiedades, se multipliquen. Actualmente se detectan fraudes lo mismo en la venta directa que a través de plataformas, por lo que es importante incidir en la profesionalización del sector.
La recomendación de la AMPI para los clientes es acudir a su página web https://cuernavaca.ampi.org/, donde puedes consultar los asociados que cuentan con el registro, la experiencia y el conocimiento para evitar problemas en las transacciones. Pero también a quienes se dedican a la actividad hay una recomendación, buscar opciones de profesionalización y registrarse en la AMPI para conseguir el apoyo con capacitación.
Un foro de conocimiento y oportunidades
Para enfrentar todos los retos que se expusieron en la entrevista, pero también para contribuir al crecimiento del sector inmobiliario en el orden del dos por ciento por operaciones ante el Registro Público de la Propiedad; y 3% en el importe del servicio por traslación de dominio de inmuebles, constitución y cancelación de gravámenes, tan pronto como en el 2025, la AMPI sección Cuernavaca ha organizado el foro “Construyendo Oportunidades” que se celebrará 25 y 26 de julio en el Holiday Inn de Cuernavaca.
La programación incluye nueve ponencias especializadas, nueve mesas de diálogo para el intercambio de experiencias y espacios de construcción de redes de trabajo y vinculación, con los que se busca incidir en la profesionalización del sector “fomentar la colaboración y el intercambio de conocimientos entre profesionales del sector para impulsar el desarrollo sostenible, la innovación y el crecimiento económico. Se busca promover prácticas respetuosas con el medio ambiente, fomentar la adopción de avances tecnológicos y métodos innovadores, fortalecer la cooperación entre desarrolladores, instituciones financieras, autoridades gubernamentales y otros actores clave, contribuir significativamente al crecimiento económico regional, mejorar la capacitación y profesionalización continua de los participantes, y mantenerlos informados sobre las últimas normativas y políticas gubernamentales relevantes”.
Solo hay 300 lugares, así que, si quieres dedicarte a los bienes raíces, o ya lo haces y buscas reforzar o enriquecer tus conocimientos, experiencias y actividad profesional, inscríbete pronto al foro, en la página de AMPI Cuernavaca.
La dirigencia de la AMPI Cuernavaca advirtió que, frente a la falta de regularización y profesionalización de la mayoría de quienes se dedican al comercio inmobiliario, la clientela está expuesta a fraudes. Foto: La Jornada Morelos
